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Let’s talk about salary !

Qui est le mieux payé ?

Un article du The Independent nous éclaire sur la question. Je te partage le graphique, même si je ne suis pas en accord avec certaines des évolutions salariales présentées.

👨‍💻​ Sans surprise, Chandler est celui qui gagne le plus, avec un salaire à 6 chiffres. Travaillant dans le domaine du traitement de données (on parlerait de Big Data aujourd’hui), il a un emploi stable et bien rémunéré; avant de se reconvertir dans la publicité en tant que copywriter à la fin de la série, réduisant ses revenus de moitié.

🦕​ Quant à Ross, en tant que paléontologue, il n'est pas mal loti non plus quand il travaille au New York Museum of Prehistoric History. Il voit ses revenus réduits quand il devient maitre de conf à l’université.

​👩‍🍳​ ​Monica, cuisinière talentueuse, grimpe progressivement les échelons, jusqu'à devenir Cheffe dans un grand restaurant. Son salaire annuel est estimé à 80 000$.

👗 De son côté, Rachel commence avec un emploi peu rémunéré de serveuse, mais réussit à percer dans l'industrie de la mode. Je pense que sa courbe d’évolution salariale diffère du graphique, notamment parce qu’elle se voit proposer un poste à Paris à la fin de la série, avec une augmentation de revenus non présentée.

📺​ Joey, malgré des revenus qui oscille entre 0 et 130 000$, tire son épingle du jeu à partir de la saison 7, arrivant même au point où il aide ses amis financièrement (je t’en ai parlé par ici).

🎸 Les revenus de Phoebe ne sont pas linéaires, notamment parce qu’elle est masseuse à son compte un certain temps. De plus, elle décroche un poste stable à la saison 9 qui n’apparait pas sur le graphe.

Qui a les meilleurs avantages ?

• En termes d'avantages, c'est Phoebe qui se démarque, mais pas pour les raisons qu'on pourrait croire. Travaillant en tant que masseuse et musicienne indépendante, Phoebe n'a pas de salaire fixe, mais elle bénéficie d'une grande flexibilité et d'une liberté que les autres n’ont pas. Elle se fait aussi embaucher dans une chaine de salons bien-être, et profite d’avantages tels qu’une assurance santé, et des congés payés.

• Ross, avec son poste d’universitaire, bénéficie d'avantages tels que la stabilité d'emploi et les congés académiques, ce qui lui offre un équilibre enviable entre travail et vie privée. Il se fait également titularisé (S10E14), lui offrant la sécurité de l’emploi (denrée rare aux States).

• Rachel, en grimpant les échelons dans le monde de la mode, finit par obtenir des avantages significatifs, comme un bureau, un assistant, et des remises importantes (vu par là).

Ceux qui savaient négocier... ou pas !

La capacité à négocier varie énormément parmi les Friends.

Rachel est celle qui fait le premier pas vers la négociation salariale dans l'épisode où elle demande une avance à Terry, le gérant du Central Perk, pour aller skyer en famille. Bien que cela ne se passe pas comme prévu, cet acte montre son aplomb.

Plus tard, elle devient beaucoup plus assertive quand elle travaille chez Bloomingdale’s, n'hésitant pas à demander un compte pour ses frais, et une assistante, après une confrontation (pleurnicharde) avec sa boss.

Les 2 négo mémorables de la série reviennent à Chandler (S01E15) et Rachel (S10E15).
Dans le premier cas, Chandler démissionne de son poste à temps partiel, car on lui proposait une promotion dont il ne voulait pas. Son patron revient à la charge, et Chandler fait involontairement grimper les enchères en refusant de négocier. Résultat : +15 000$ annuel.

Rachel s’est faite renvoyée, pour attitude déloyale, après avoir été surprise au restaurant par son boss en plein entretien d’embauche. Elle décroche un job à Paris, mais Ross va négocier en coulisses sans qu’elle le sache, pour qu’elle récupère son ancien travail. Les enchères montent là-aussi, et la meilleure offre revient au poste à Paris.

Dans les 2 cas, c’est le coup classique, et qui marche, du “j’ai une proposition d’emploi mieux payée ailleurs”. Ça fonctionne bien quand une boite t’a formé à ses process pendant des années, que tu es en plein rush sur un projet crucial, et que tu es difficilement remplaçable au pied levé.

⚖️ Egalité salariale et dynamique homme-femme

La série n’aborde pas directement la question de l’égalité salariale, mais s’amuse à mettre les femmes dans des positions de pouvoir au travail, notamment vis-à-vis de la gente masculine.

Rachel a un assistant et fini par sortir avec lui (frôlant le harcèlement sexuel). Elle engage aussi un nounou pour garder sa fille.

On notera qu’elle reprend le travail avant la fin de son congé mat’ quand elle se sent menacée par le collègue qui la remplace.

Monica est cheffe et a une brigade sous ses ordre. Elle devient celle qui “ramène le beefsteak”, pendant la reconversion professionnelle de Chandler (on en a parlé ici).

❓​ Le savais-tu ?

​​IRL, les acteurs négociaient leurs cachets en groupe, sans écart salarial. Et, la balance était telle qu’ils avaient chacun le même nombre de répliques dans les épisodes.

En Pratique : Apprendre la négo salariale

Tout comme les personnages de Friends, nous pouvons améliorer notre capacité à négocier nos contrats, nos devis, nos salaires, nos investissements.

Il y a quelques mois, j’ai testé NegoTraining. C’est un accompagnement gratuit à la négociation salariale pour les femmes, en présentiel, ou en version Mooc/atelier en ligne. Ça m'a ouvert les yeux sur plusieurs aspects clés :

🔍 ​​Connaissance du marché : Avant d'entamer une négociation, il est crucial de connaître la valeur de ce que tu propose sur le marché, comme Phoebe nous l’avait montré en allant encaisser une facture impayée.

🗝️ ​Be ready is the key : Pas d’amateurisme, tu ne viens pas en touriste au rendez-vous avec ton/ta chef.fe, ton argumentaire est prêt.
Et, tu parle au “Je” pas au “Nous”. Il/elle s’en tape de ce que “nous avons mis en place”, tu vends tes compétences pas celles de l’équipe. Enfin, tu repars avec une nouvelle date de rendez-vous si tout n’a pas pu être discuté.

​🫵 Confiance : Savoir ce que l'on veut et oser aller le chercher, comme Rachel quand elle décroche son poste chez Ralph Lauren. Bon ok, c’est sans doute l’exception qui confirme la règle, mais elle y arrive (watch this).

L’important est surtout de dégager une aura de confiance, qu’importe si intérieurement tu te ch*es dessus ​​​​​​💩​et que tu ne te sens pas légitime.
Rentres dans la peau de ton perso​​​​​​🦸‍♀️​, 5-4-3-2-1-0, let’s go !

🫣 Rejeter la peur du rejet : Comme l'a montré l'exemple de Rachel avec Terry, chaque expérience de négociation, même infructueuse, est une leçon qui prépare à mieux réussir la prochaine.

La négociation est un art qui demande de la pratique, et avec les bonnes techniques, il est possible d’arriver à ses fins.

⚠ Avertissement: Cet article n'a pas vocation à fournir de conseils en matière d'investissement, de fiscalité ou de droit. Il est recommandé de consulter un conseiller fiscal, juridique ou financier qui pourra vous accompagner en fonction de votre situation.

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